第173章 劝人从良
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王吒一点都没有生气或不高兴的样子,非常淡定的冲高奎一笑。
“王吒兄弟,我先自我介绍下,我叫范德亮,行三,大家都叫我范三。我爸妈下岗后呢,也做了点小生意,其实就是在商业街上出摊卖点小吃,我呢时不时的也伸把手。我知道王吒兄弟本意是为咱们着想,但兄弟你可能不太了解这里面的一些事。拿我家的小摊举例,联珠一箱进价24元,额外还有20元的框箱押金,而零售价一箱因为押金除非你不做了才退给你,前期等于说我们卖一箱啤酒还得搭15块钱,算下来这样就得等卖到第五批时才能开始赚钱。为什么说是第五批呢,因为厂家不会让你每次就进一箱,起码得进5、10箱的,我家每次就进5箱,从今年夏天开始卖,用了快两个月时间才把押金钱赚了回来。结果中秋一过销量大减,以前一两天就能卖一箱,现在……一周能卖一箱,所以从开始到现在总共也才赚了两百来块钱,这可是半年多的时间啊。”
王吒依旧是含笑不语的看着范三,脑中却在极速运转着。
范三又继续说道:“再一个,别说卖啤酒不赚钱,就算赚钱恐怕也轮不到我们头上,因为联珠啤酒都是厂家直供,根本没有经销商。”
不做生意的人哪懂这些,听完范三的话,一片哗然。
范三说完刚坐下,伍豪咵的一下又站起身来,愤怒的指着王吒:“你说你安的什么心?今天要是不给大伙一个合理的解释,就别想走出这个门”
“都说完了吗?还有没要补充的?”王吒迎着伍豪的目光,毫不畏缩。
伍豪看了眼高奎,高奎没什么表示,他只好乖乖的坐下了。
王吒思索一番,开口说道:“好,既然你们都不吱声了,我来解答范兄弟的疑问。先说第一点,范兄弟,你前面说的那些总结起来就是卖啤酒不是不赚钱,而是赚钱太慢,对吧?”
范三“恩”了一声。
“范兄弟说的是事实,但是,奎哥,你是支地摊的么?还是我说让你去支地摊了?我说的是做经销商。经销商是什么,想必很多人未必像范三兄弟那般了解,说白了,经销商做的就是对缝的生意。对缝不用我再说什么了吧?只不过呢,既然是正经生意,肯定不同于民间空手套白狼的那种一本万利的对缝,要想做联珠的经销商,要有一定的资金、人员等等,而来钱的路子就是来自像范三兄弟这样的小商小贩。我来举个例子,打比方说大奎哥做了经销商,从联珠厂家进一箱啤酒的价格是22块钱,然后卖给范兄弟家24块钱,那么一箱就挣了2块钱,而一次进货5箱就是10块钱,进货10箱就是20块钱。按范兄弟所说,他家夏天时一个月可以卖10-20箱,那么仅此一家,大奎哥一个月就有20-40块钱。范兄弟家仅仅是个支地摊的,整个咱们站前商业街有多少家小商小贩?20、30家差不多吧?就算最保守的20家,每家最低10箱来算,一个月就有400块钱。各位别忘了,小商小贩只是小意思而已,像何大爷家这种餐馆才是正主,你们谁知道何大爷这家一个月销量有多少?”
众人纷纷摇头,不过显然400块钱对他们来说也根本构不成吸引力。
范三是个聪明人,已经听出了一些端倪,当即吼了嗓子:“老何,出来,问你点事”
“尼玛,这么一会老何你变哪吒了?踩着“风火轮”就跑出来了”
伍豪又拿老何开涮,惹得众人一顿哈哈大笑。
原来老何见高奎等人吃得差不多,后厨便开始收拾炉灶了,他正用脚踩着一根没烧完的木绊子灭火呢,就听到有人喊他,赶忙一溜烟的出来,脚下还带着火星。
老何已经被取笑惯了,麻木了,竟也陪着众人笑了几声。
“我说你们够了啊,何大爷怎么说也伺候我们一晚上了,他这岁数都赶上咱爸妈的岁数了,开玩笑有时有晌,注意点分寸”王吒实在看不下去了,要不是碍于高奎的面子,他的话还会更严厉些。
伍豪一瞪眼就要翻脸,老何赶忙打圆场:“没事,没事,小武哥我们平时都闹惯了,那个,你们叫我啥事?”
王吒无奈的摇了摇头:“何大爷,我再跟您打听个事儿,您这里啤酒一个月能卖多少箱啊?”
老何一脸的迷惑,怎么这孩子今晚就跟啤酒较上劲了呢?当下也不敢怠慢,略微算了一下答道:“这个啤酒吧,夏天和冬天完全是两码事,夏天最好的时候一个月能卖两百来箱,冬天就比如上个月吧总共才卖了50来箱。”
“哦,知道了,那您可不可以告诉我,您这啤酒进价多少啊?”
“这有啥,只要你们别说出去就行。一箱进价是24块钱,还有押金20块钱,押金是首批进货时收的,以后就没有了”老何一五一十的答道。
和范三说的一模一样,王吒客气的让他的“何大爷”下去了,又继续和高奎等人算起了账:“都听到了吧,光何大爷一家一个月就是两百箱,按刚才的算法,也就是400块钱,商业街这片少说也得有个十几二十家吧?暂且就说15家吧,一个月6000块钱!这是按从厂里进价22块来算的,如果再低1块甚至2块呢?一个月轻松破万。你们在道上混,常在河边走,哪有不湿鞋的?被别人砍伤了去医院要不要花钱?跟别人打架有没有惊动警察、搭人又搭钱的时候?你们的家人会不会整天为你们提心吊胆不得安宁?放着眼前的光明大道不走,还要在以前的那条道走到黑么?而且,我刚说让大奎哥做联珠啤酒的经销商,有没有说只限定在商业街这一块呢?当然全市范围那显然是不可能的,咱们就说站前这一片吧,商业街之外又有多少类似范兄弟和何大爷家的商户呢?除此之外,练歌房、小卖部、录像厅、台球厅这些地方不都可以卖啤酒吗?这一个月下来,谁脑子好使的,给我估算下大概有多少钱?”
王吒一点都没有生气或不高兴的样子,非常淡定的冲高奎一笑。
“王吒兄弟,我先自我介绍下,我叫范德亮,行三,大家都叫我范三。我爸妈下岗后呢,也做了点小生意,其实就是在商业街上出摊卖点小吃,我呢时不时的也伸把手。我知道王吒兄弟本意是为咱们着想,但兄弟你可能不太了解这里面的一些事。拿我家的小摊举例,联珠一箱进价24元,额外还有20元的框箱押金,而零售价一箱因为押金除非你不做了才退给你,前期等于说我们卖一箱啤酒还得搭15块钱,算下来这样就得等卖到第五批时才能开始赚钱。为什么说是第五批呢,因为厂家不会让你每次就进一箱,起码得进5、10箱的,我家每次就进5箱,从今年夏天开始卖,用了快两个月时间才把押金钱赚了回来。结果中秋一过销量大减,以前一两天就能卖一箱,现在……一周能卖一箱,所以从开始到现在总共也才赚了两百来块钱,这可是半年多的时间啊。”
王吒依旧是含笑不语的看着范三,脑中却在极速运转着。
范三又继续说道:“再一个,别说卖啤酒不赚钱,就算赚钱恐怕也轮不到我们头上,因为联珠啤酒都是厂家直供,根本没有经销商。”
不做生意的人哪懂这些,听完范三的话,一片哗然。
范三说完刚坐下,伍豪咵的一下又站起身来,愤怒的指着王吒:“你说你安的什么心?今天要是不给大伙一个合理的解释,就别想走出这个门”
“都说完了吗?还有没要补充的?”王吒迎着伍豪的目光,毫不畏缩。
伍豪看了眼高奎,高奎没什么表示,他只好乖乖的坐下了。
王吒思索一番,开口说道:“好,既然你们都不吱声了,我来解答范兄弟的疑问。先说第一点,范兄弟,你前面说的那些总结起来就是卖啤酒不是不赚钱,而是赚钱太慢,对吧?”
范三“恩”了一声。
“范兄弟说的是事实,但是,奎哥,你是支地摊的么?还是我说让你去支地摊了?我说的是做经销商。经销商是什么,想必很多人未必像范三兄弟那般了解,说白了,经销商做的就是对缝的生意。对缝不用我再说什么了吧?只不过呢,既然是正经生意,肯定不同于民间空手套白狼的那种一本万利的对缝,要想做联珠的经销商,要有一定的资金、人员等等,而来钱的路子就是来自像范三兄弟这样的小商小贩。我来举个例子,打比方说大奎哥做了经销商,从联珠厂家进一箱啤酒的价格是22块钱,然后卖给范兄弟家24块钱,那么一箱就挣了2块钱,而一次进货5箱就是10块钱,进货10箱就是20块钱。按范兄弟所说,他家夏天时一个月可以卖10-20箱,那么仅此一家,大奎哥一个月就有20-40块钱。范兄弟家仅仅是个支地摊的,整个咱们站前商业街有多少家小商小贩?20、30家差不多吧?就算最保守的20家,每家最低10箱来算,一个月就有400块钱。各位别忘了,小商小贩只是小意思而已,像何大爷家这种餐馆才是正主,你们谁知道何大爷这家一个月销量有多少?”
众人纷纷摇头,不过显然400块钱对他们来说也根本构不成吸引力。
范三是个聪明人,已经听出了一些端倪,当即吼了嗓子:“老何,出来,问你点事”
“尼玛,这么一会老何你变哪吒了?踩着“风火轮”就跑出来了”
伍豪又拿老何开涮,惹得众人一顿哈哈大笑。
原来老何见高奎等人吃得差不多,后厨便开始收拾炉灶了,他正用脚踩着一根没烧完的木绊子灭火呢,就听到有人喊他,赶忙一溜烟的出来,脚下还带着火星。
老何已经被取笑惯了,麻木了,竟也陪着众人笑了几声。
“我说你们够了啊,何大爷怎么说也伺候我们一晚上了,他这岁数都赶上咱爸妈的岁数了,开玩笑有时有晌,注意点分寸”王吒实在看不下去了,要不是碍于高奎的面子,他的话还会更严厉些。
伍豪一瞪眼就要翻脸,老何赶忙打圆场:“没事,没事,小武哥我们平时都闹惯了,那个,你们叫我啥事?”
王吒无奈的摇了摇头:“何大爷,我再跟您打听个事儿,您这里啤酒一个月能卖多少箱啊?”
老何一脸的迷惑,怎么这孩子今晚就跟啤酒较上劲了呢?当下也不敢怠慢,略微算了一下答道:“这个啤酒吧,夏天和冬天完全是两码事,夏天最好的时候一个月能卖两百来箱,冬天就比如上个月吧总共才卖了50来箱。”
“哦,知道了,那您可不可以告诉我,您这啤酒进价多少啊?”
“这有啥,只要你们别说出去就行。一箱进价是24块钱,还有押金20块钱,押金是首批进货时收的,以后就没有了”老何一五一十的答道。
和范三说的一模一样,王吒客气的让他的“何大爷”下去了,又继续和高奎等人算起了账:“都听到了吧,光何大爷一家一个月就是两百箱,按刚才的算法,也就是400块钱,商业街这片少说也得有个十几二十家吧?暂且就说15家吧,一个月6000块钱!这是按从厂里进价22块来算的,如果再低1块甚至2块呢?一个月轻松破万。你们在道上混,常在河边走,哪有不湿鞋的?被别人砍伤了去医院要不要花钱?跟别人打架有没有惊动警察、搭人又搭钱的时候?你们的家人会不会整天为你们提心吊胆不得安宁?放着眼前的光明大道不走,还要在以前的那条道走到黑么?而且,我刚说让大奎哥做联珠啤酒的经销商,有没有说只限定在商业街这一块呢?当然全市范围那显然是不可能的,咱们就说站前这一片吧,商业街之外又有多少类似范兄弟和何大爷家的商户呢?除此之外,练歌房、小卖部、录像厅、台球厅这些地方不都可以卖啤酒吗?这一个月下来,谁脑子好使的,给我估算下大概有多少钱?”