第229章 约谈
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周六这天下午自习课王吒依旧带着他的小组在三、四层检查各班自习纪律情况,不过晚上他就没办法再带队了,已经跟梁有仁打过招呼了。在第八节自习课即将下课前,把领队重任暂时转交到了他这组唯一的一个高三男生身上。
5:30一下课王吒便赶往站前。
到了大胡子烧烤刚一进门,就被老何认了出来,态度极是热情,让到了里面坐下,一边喝着茶水聊着天,一边等高奎和肖宇。
不大一会高奎就到了,一见面就给王吒来了个熊抱,顺手还拍了王吒几下,高奎手劲很大,王吒感觉都快被他拍吐血了,真有点搞不清高奎这是在感谢他还是在谋杀他……
高奎点完菜后老何便知趣的下去忙了。
“王吒兄弟,昨天跟你打电话那会,范三正好也在,完事我和范三商量了一下。哥今天有个不情之请,不知道……”
“大奎哥,有话尽管说,能帮上忙王吒决不推辞”
“好,那我就直说了,我想请你入伙,你别误会啊,不是让你跟我们混社会,而是咱们一起做这个啤酒生意,你觉得如何?”
“这……你知道我还是个学生,明年就要高考了,我是心有余而力不足啊”
“时间问题你完全不用担心,你该上课上课,该休息休息,哥也不缺你一个扛啤酒的,你只要时不时的帮哥在生意上出出主意就行”
“那哪好意思,这不等于吃白食么,再说我对做生意也是一窍不通,怕是帮不上什么忙,所以王吒不能答应!”
“欸,话不能这么说。就像你以前跟我说的,谁一出生就会做这个、做那个的?不都是摸爬滚打过来的嘛,像你这读书多的人,脑子都够用,别的都不说,就凭那天吃顿饭的功夫你就能想出卖啤酒这发财的路子,就比我强太多了,能直接从站前把我甩到南门那么远。再说了,联珠这条线是你牵的,可以说,没有你,这笔买卖根本就没得做,所以怎么着都该有你一份,没道理让你白忙一场。再说也不是给你老多,咱们亲兄弟明算账兄弟,我是这么想的,你、我占两成,范三占一成,其他五成给兄弟们。哥跟你可是掏心掏肺,没玩半点虚假的,就凭这点你都不能让哥寒了心啊”
高奎话都说到这份上了,王吒也不好再拒绝了:“额,这真是盛情难却啊,那王吒就先谢谢大奎哥照顾了!”
“对了,大奎哥,一会谈得差不多的时候,还得由你来拍板!等肖叔来了我就跟他介绍你是我表哥,这样显得咱们亲近,我在旁也好帮你说话”王吒又补充道。
“我懂,只要对咱有好处,说你是我表哥都行”高奎爽快的答应道。
王吒看了下时间,说道:“大奎哥,差不多快到时间,咱们去外面迎迎肖叔吧!”
简而言之,两人在外面等到肖宇,王吒给二人互相介绍,寒暄几句后重新就到屋里,让肖宇坐到正中的位置,王吒和高奎分坐左右。
酒菜上来,一边喝一边谈,首先要谈的就是做代理商还是经销商的问题。
昨天在电话里王吒听得懵懵懂懂,这次见了面,好学宝宝当然要问个明白了。
肖宇这次没有再枯燥的用各种专业术语来解释,而是非常具体化、数字化的进行说明,主要是解释给王吒听的:
“做代理商很简单,交5000块保证金,签个合同,这事就算成了。范围就是你们道北这一片加上近郊区域,卖一箱提成1元,配送一次,一次最少50箱,补贴50元,每个月月初结算上个月的提成与补贴,这样说你们能听懂了吧?”
王吒和高奎连忙点头,这不就是小学数学么,So easy,实在不行还可以哪里不会“点”哪里!
肖宇继续说道:“下面我要说的是特约经销商。这里的特约意思就是特别约定,包括特别约定的零售价格和特别约定的销售范围,昨天我电话里也和王吒说过了,范围就是包括道北这一片及其近郊,康安镇、乐群乡、团结乡、永胜乡。零售价格全市都是1.2元,这个是不能变的,而进货价格目前还没最后定下来,初步打算定20块一箱,与现在厂里供给各零售点的24块一箱的价格相比,有4块钱利差,也就是说与做代理商相比,同样的人力和物力投入情况下,每箱多赚1.5元。优点显而易见,主要来说说缺点,首先是自负盈亏,你们进多少货,付多少钱,假如你们干到一半不干了,钱也不会退给你们;其次你们要自主承担可能出现的各种损失,比如运输途中的破损,比如部分店铺的赊欠赖账等等。但高风险同样伴随着高回报,无论从眼前还是长远来看,做经销商都是最佳的选择,而且这选择的机会只有一次,这次厂里同意都是侥幸,所以不管是代理商还是经销商一经确定,恐怕再想更改可就难了,你们要考虑清楚哦!”
高奎和王吒对视了一眼,彼此都读懂了对方眼中的意思,傻子也能算清楚,经销商的利润是代理商的一倍,这特么可不是地上放着一张5块和一张10块的,你拣哪张的考智商问题,这是实实在在的二选一,根本没有全选的选项。
高奎当即拍板:“肖叔,我们要做经销商!”
肖宇赞赏的说道:“好,我就喜欢你这种有干劲、有魄力的年轻人,如果是我我也会这样选择!”
“那个,高奎啊,你注册公司了么?”肖宇突然开口问道。
“注册公司?”
高奎一头雾水,这么高大上的事情他可是想都没想过。
王吒这时才想起来,昨天电话里肖宇就跟他提过这茬,刚才光顾着兴奋了没想起来,不由得为高奎捏了一把汗,说实话虽然王吒家里就是开公司的,而且规模还不小,但他对这里面的道道是一点都不懂,想帮也帮不上。
肖宇看高奎的反应,忽然觉得哪里不对:“是啊,王吒没跟你说么,对了我都忘了问你,你有几辆车,多少人,现在在做什么生意?”
周六这天下午自习课王吒依旧带着他的小组在三、四层检查各班自习纪律情况,不过晚上他就没办法再带队了,已经跟梁有仁打过招呼了。在第八节自习课即将下课前,把领队重任暂时转交到了他这组唯一的一个高三男生身上。
5:30一下课王吒便赶往站前。
到了大胡子烧烤刚一进门,就被老何认了出来,态度极是热情,让到了里面坐下,一边喝着茶水聊着天,一边等高奎和肖宇。
不大一会高奎就到了,一见面就给王吒来了个熊抱,顺手还拍了王吒几下,高奎手劲很大,王吒感觉都快被他拍吐血了,真有点搞不清高奎这是在感谢他还是在谋杀他……
高奎点完菜后老何便知趣的下去忙了。
“王吒兄弟,昨天跟你打电话那会,范三正好也在,完事我和范三商量了一下。哥今天有个不情之请,不知道……”
“大奎哥,有话尽管说,能帮上忙王吒决不推辞”
“好,那我就直说了,我想请你入伙,你别误会啊,不是让你跟我们混社会,而是咱们一起做这个啤酒生意,你觉得如何?”
“这……你知道我还是个学生,明年就要高考了,我是心有余而力不足啊”
“时间问题你完全不用担心,你该上课上课,该休息休息,哥也不缺你一个扛啤酒的,你只要时不时的帮哥在生意上出出主意就行”
“那哪好意思,这不等于吃白食么,再说我对做生意也是一窍不通,怕是帮不上什么忙,所以王吒不能答应!”
“欸,话不能这么说。就像你以前跟我说的,谁一出生就会做这个、做那个的?不都是摸爬滚打过来的嘛,像你这读书多的人,脑子都够用,别的都不说,就凭那天吃顿饭的功夫你就能想出卖啤酒这发财的路子,就比我强太多了,能直接从站前把我甩到南门那么远。再说了,联珠这条线是你牵的,可以说,没有你,这笔买卖根本就没得做,所以怎么着都该有你一份,没道理让你白忙一场。再说也不是给你老多,咱们亲兄弟明算账兄弟,我是这么想的,你、我占两成,范三占一成,其他五成给兄弟们。哥跟你可是掏心掏肺,没玩半点虚假的,就凭这点你都不能让哥寒了心啊”
高奎话都说到这份上了,王吒也不好再拒绝了:“额,这真是盛情难却啊,那王吒就先谢谢大奎哥照顾了!”
“对了,大奎哥,一会谈得差不多的时候,还得由你来拍板!等肖叔来了我就跟他介绍你是我表哥,这样显得咱们亲近,我在旁也好帮你说话”王吒又补充道。
“我懂,只要对咱有好处,说你是我表哥都行”高奎爽快的答应道。
王吒看了下时间,说道:“大奎哥,差不多快到时间,咱们去外面迎迎肖叔吧!”
简而言之,两人在外面等到肖宇,王吒给二人互相介绍,寒暄几句后重新就到屋里,让肖宇坐到正中的位置,王吒和高奎分坐左右。
酒菜上来,一边喝一边谈,首先要谈的就是做代理商还是经销商的问题。
昨天在电话里王吒听得懵懵懂懂,这次见了面,好学宝宝当然要问个明白了。
肖宇这次没有再枯燥的用各种专业术语来解释,而是非常具体化、数字化的进行说明,主要是解释给王吒听的:
“做代理商很简单,交5000块保证金,签个合同,这事就算成了。范围就是你们道北这一片加上近郊区域,卖一箱提成1元,配送一次,一次最少50箱,补贴50元,每个月月初结算上个月的提成与补贴,这样说你们能听懂了吧?”
王吒和高奎连忙点头,这不就是小学数学么,So easy,实在不行还可以哪里不会“点”哪里!
肖宇继续说道:“下面我要说的是特约经销商。这里的特约意思就是特别约定,包括特别约定的零售价格和特别约定的销售范围,昨天我电话里也和王吒说过了,范围就是包括道北这一片及其近郊,康安镇、乐群乡、团结乡、永胜乡。零售价格全市都是1.2元,这个是不能变的,而进货价格目前还没最后定下来,初步打算定20块一箱,与现在厂里供给各零售点的24块一箱的价格相比,有4块钱利差,也就是说与做代理商相比,同样的人力和物力投入情况下,每箱多赚1.5元。优点显而易见,主要来说说缺点,首先是自负盈亏,你们进多少货,付多少钱,假如你们干到一半不干了,钱也不会退给你们;其次你们要自主承担可能出现的各种损失,比如运输途中的破损,比如部分店铺的赊欠赖账等等。但高风险同样伴随着高回报,无论从眼前还是长远来看,做经销商都是最佳的选择,而且这选择的机会只有一次,这次厂里同意都是侥幸,所以不管是代理商还是经销商一经确定,恐怕再想更改可就难了,你们要考虑清楚哦!”
高奎和王吒对视了一眼,彼此都读懂了对方眼中的意思,傻子也能算清楚,经销商的利润是代理商的一倍,这特么可不是地上放着一张5块和一张10块的,你拣哪张的考智商问题,这是实实在在的二选一,根本没有全选的选项。
高奎当即拍板:“肖叔,我们要做经销商!”
肖宇赞赏的说道:“好,我就喜欢你这种有干劲、有魄力的年轻人,如果是我我也会这样选择!”
“那个,高奎啊,你注册公司了么?”肖宇突然开口问道。
“注册公司?”
高奎一头雾水,这么高大上的事情他可是想都没想过。
王吒这时才想起来,昨天电话里肖宇就跟他提过这茬,刚才光顾着兴奋了没想起来,不由得为高奎捏了一把汗,说实话虽然王吒家里就是开公司的,而且规模还不小,但他对这里面的道道是一点都不懂,想帮也帮不上。
肖宇看高奎的反应,忽然觉得哪里不对:“是啊,王吒没跟你说么,对了我都忘了问你,你有几辆车,多少人,现在在做什么生意?”