第二十四章 签合同不是请客吃饭
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商业谈判历来就是一件艰苦卓绝的事情。商业合同的制定更是锱铢必较,分毫必争,严格而繁复,却容不下一丁点的模棱两可。
但好在5200元一小时的法律咨询费没有白花,这位陆采薇律师的专业技术十分过硬。一路和企鹅公司法务部的七名骨干奋战到晚上8点多,把合同的大致条款都确认了下来。剩下的都是细枝末节,以后慢慢再谈就是了。
这次制定的是李昂之前提出的游戏代理合同。
游戏代理合同有很多种,一种是代理权买断,一年给多少钱或者三年给多少钱之类,买断之后,游戏赚多少钱就和那些开发公司没什么关系了。第二种的买断加分成,不仅仅需要花钱购买代理权,还需要每年按照营收分给游戏开发公司一定数额的利润。
当然,能达成这种合同的,自然都是最顶尖游戏开发公司的最顶尖的游戏。比如说,当年的《摸手世界》。当年养猪场为了从酒城公司手中抢得它的代理权,不仅仅一下子拿出了2亿多米金的买断金买断了《摸手世界》三年的代理权,还每年向《摸手世界》的开发商,米利坚爆血公司分成大笔的游戏利润。
随着多人在线角色扮演游戏(MMORPG)的衰败,《摸手世界》的情况也每况愈下,养猪场事实上在这个项目上并没有获得多少利润。不过,由于和米利坚爆血公司打好了关系,在其他合作的游戏项目上还是大赚了一笔的。
而李昂的天昂游戏公司和企鹅公司签订的代理合同则属于第三种,纯分成类的代理合同。游戏所获得的纯利润,以六四开的比率,每季度进行一场分成。
当然,是企鹅公司六,天昂公司四。
现在的游戏界,渠道为王!
以手游举个例子,最著名的水果手机,一款手机游戏想要登上水果手机的应用商店,供给水果手机用户下载,消费。那所有的消费金额,无论是付费下载费用,游戏内充值费用,米利坚水果公司都要抽成30%。
从某种意义上来讲,水果公司从各种付费软件,游戏内购上赚的钱,丝毫不比他们卖手机赚的钱要少。
当然,国内的其他智能手机平台也是一样,比如说大米手机软件平台,魑族手机软件平台,夏为手机软件平台,上面下载的各种软件或者游戏同样要付给这些游戏平台的拥有者,那些手机商钱,这也就是传说中的渠道费,差不多也是30%左右。
所谓做渠道,就是卖平台用户,水果软件商店卖的就是水果手机的用户,大米软件平台卖的就是大米手机的用户,你的用户越多,你这个平台也就越值钱,越赚钱。
所谓渠道费,就是买用户的钱,买这些平台的用户,买这些用户中那一部分看到自己的游戏,下载自己的游戏,玩自己的游戏,往自己的游戏里充钱!
有些软件平台不仅仅卖用户,收渠道费,还卖软件平台上的推荐位,排行榜位,还能赚一笔广告费。
电脑端也是差不多,就以G胖家的斯迪姆来讲,现在上架一款游戏就得交699米金上架钱,之后的销售还得被收取30%的渠道费。所以,仅仅凭借这个全世界最大的游戏平台,哪怕接下来什么都不做,G胖都能吃得脑满肠肥。
而在华国,最大的渠道商就是企鹅公司。它拥有数以亿计的扣扣用户,以及,数千万的企鹅游戏平台用户。在华国,在华国游戏圈,企鹅公司是无可置疑的头把交椅!业内龙头!
这样一个用户数量海量的超级渠道,自然受到了无数大大小小游戏公司的觊觎。但想要进入企鹅游戏平台却不是一件容易的事情。现在企鹅游戏平台主打精品化运营政策,不仅仅删除了原有的一些品质低下的游戏,其他没有达到一定品质要求的游戏,也是不可能在平台上发布的。
但是想要达到这个品质要求又何其困难呢?小公司资金少,技术低,自然达不到要求。大公司又自有渠道,也不需要和企鹅合作,被企鹅盘剥。而那些不大不小的公司,又一个个心比天高,想要吸纳资本,做大做强,自建渠道。
而对于那些难得拿游戏过去合作的公司,企鹅又贪婪得很,借着渠道优势,动辄就要收取50%乃至于更高的渠道费。这样时间一长,当然没有多少公司愿意再过来合作。所以,现在企鹅游戏平台上大多都是代理的游戏,企鹅自研的游戏,或者已经被企鹅收购的那些游戏开发工作室的作品。
当然,由于《山海战》这款极其游戏出色的游戏品质,企鹅公司在渠道费上做出了让步,和现在业内标准一样,只收取30%。
但这一次并不是仅仅渠道费的问题,企鹅公司是代理运营,还需要投入游戏服务器,安排游戏运营人员,维护人员,提供宣传资源,乃至于举办让利活动,这些东西当然都不是免费的,都是需要企鹅公司投钱的,持续不断的投钱的。
所以,六四分账对于天昂公司来讲,已经是非常优厚的了。
而除了六四分账的代理合同,李昂还和企鹅公司签订了一份额外合同。
合同内容很简单,企鹅公司将在合同签订后的三天内,先期预支给李昂500万元,该款项将在之后的游戏盈利分红中分三次扣除。
出于对《山海战》这款游戏未来前景的看好,孙部长还是同意了这个要求,和李昂签订了这个额外合同。
李昂要这500万的原因很简单,因为他快要没钱了,就像今天的律师费,从早上九点开到晚上八点半,11个半钟头,按每小时5200元计算,就是差不多6万元。而之后几天还有很多合同上的细节需要处理,到时候还要支出更多的律师费。而李昂只有50万,可撑不了多久。
而且,青年公寓的房子月底就要到期了,李昂还要重新租房子住。还有公司,再怎么的,也得先住个办公场所,把公司的框子搭起来吧。
万一以后企鹅公司的人心血来潮,要来天昂公司考察,难道带他们到青年公寓自己家里去么?
夜色已深,李昂和陆采薇律师离开了企鹅大楼,走在了回家的路上。
“陆律师,今天真是辛苦你了,要不我请你吃个饭吧。”李昂一脸的诚恳,指着旁边一家看上去蛮高档的餐馆道。
他是真的非常真心实意的,如果今天么没有陆律师和企鹅法务部的人周旋,逼迫他们修改合同条款,那一个个隐藏在细微条款中的陷阱打死李昂也看不来,到时候被卖了都不知道了。
陆律师上下打量了李昂一下,脸色依旧严肃认真:“我一般和人吃饭,分收费或者不收费两种。”
“那我是?”李昂表示不解。
“你是收费的那种,属于客户,收法律咨询费。”陆律师直言相告:“这样,你还愿意请我吃饭么?”
“呃……”听了她的话,李昂一下子沉默了下来。
好半天,李昂才道:“我们今天的咨询服务时间是11个半小时,是吧。”
“是的。”路律师确认道。
“那这样。”李昂缓缓道:“今天的咨询服务时间就算13个小时!其中一个小时是你的吃饭时间,另外半个小时算饭钱。嗯……我就不去了。再见!”
说罢,李昂就加快步伐,走向了不远处的地铁站。
商业谈判历来就是一件艰苦卓绝的事情。商业合同的制定更是锱铢必较,分毫必争,严格而繁复,却容不下一丁点的模棱两可。
但好在5200元一小时的法律咨询费没有白花,这位陆采薇律师的专业技术十分过硬。一路和企鹅公司法务部的七名骨干奋战到晚上8点多,把合同的大致条款都确认了下来。剩下的都是细枝末节,以后慢慢再谈就是了。
这次制定的是李昂之前提出的游戏代理合同。
游戏代理合同有很多种,一种是代理权买断,一年给多少钱或者三年给多少钱之类,买断之后,游戏赚多少钱就和那些开发公司没什么关系了。第二种的买断加分成,不仅仅需要花钱购买代理权,还需要每年按照营收分给游戏开发公司一定数额的利润。
当然,能达成这种合同的,自然都是最顶尖游戏开发公司的最顶尖的游戏。比如说,当年的《摸手世界》。当年养猪场为了从酒城公司手中抢得它的代理权,不仅仅一下子拿出了2亿多米金的买断金买断了《摸手世界》三年的代理权,还每年向《摸手世界》的开发商,米利坚爆血公司分成大笔的游戏利润。
随着多人在线角色扮演游戏(MMORPG)的衰败,《摸手世界》的情况也每况愈下,养猪场事实上在这个项目上并没有获得多少利润。不过,由于和米利坚爆血公司打好了关系,在其他合作的游戏项目上还是大赚了一笔的。
而李昂的天昂游戏公司和企鹅公司签订的代理合同则属于第三种,纯分成类的代理合同。游戏所获得的纯利润,以六四开的比率,每季度进行一场分成。
当然,是企鹅公司六,天昂公司四。
现在的游戏界,渠道为王!
以手游举个例子,最著名的水果手机,一款手机游戏想要登上水果手机的应用商店,供给水果手机用户下载,消费。那所有的消费金额,无论是付费下载费用,游戏内充值费用,米利坚水果公司都要抽成30%。
从某种意义上来讲,水果公司从各种付费软件,游戏内购上赚的钱,丝毫不比他们卖手机赚的钱要少。
当然,国内的其他智能手机平台也是一样,比如说大米手机软件平台,魑族手机软件平台,夏为手机软件平台,上面下载的各种软件或者游戏同样要付给这些游戏平台的拥有者,那些手机商钱,这也就是传说中的渠道费,差不多也是30%左右。
所谓做渠道,就是卖平台用户,水果软件商店卖的就是水果手机的用户,大米软件平台卖的就是大米手机的用户,你的用户越多,你这个平台也就越值钱,越赚钱。
所谓渠道费,就是买用户的钱,买这些平台的用户,买这些用户中那一部分看到自己的游戏,下载自己的游戏,玩自己的游戏,往自己的游戏里充钱!
有些软件平台不仅仅卖用户,收渠道费,还卖软件平台上的推荐位,排行榜位,还能赚一笔广告费。
电脑端也是差不多,就以G胖家的斯迪姆来讲,现在上架一款游戏就得交699米金上架钱,之后的销售还得被收取30%的渠道费。所以,仅仅凭借这个全世界最大的游戏平台,哪怕接下来什么都不做,G胖都能吃得脑满肠肥。
而在华国,最大的渠道商就是企鹅公司。它拥有数以亿计的扣扣用户,以及,数千万的企鹅游戏平台用户。在华国,在华国游戏圈,企鹅公司是无可置疑的头把交椅!业内龙头!
这样一个用户数量海量的超级渠道,自然受到了无数大大小小游戏公司的觊觎。但想要进入企鹅游戏平台却不是一件容易的事情。现在企鹅游戏平台主打精品化运营政策,不仅仅删除了原有的一些品质低下的游戏,其他没有达到一定品质要求的游戏,也是不可能在平台上发布的。
但是想要达到这个品质要求又何其困难呢?小公司资金少,技术低,自然达不到要求。大公司又自有渠道,也不需要和企鹅合作,被企鹅盘剥。而那些不大不小的公司,又一个个心比天高,想要吸纳资本,做大做强,自建渠道。
而对于那些难得拿游戏过去合作的公司,企鹅又贪婪得很,借着渠道优势,动辄就要收取50%乃至于更高的渠道费。这样时间一长,当然没有多少公司愿意再过来合作。所以,现在企鹅游戏平台上大多都是代理的游戏,企鹅自研的游戏,或者已经被企鹅收购的那些游戏开发工作室的作品。
当然,由于《山海战》这款极其游戏出色的游戏品质,企鹅公司在渠道费上做出了让步,和现在业内标准一样,只收取30%。
但这一次并不是仅仅渠道费的问题,企鹅公司是代理运营,还需要投入游戏服务器,安排游戏运营人员,维护人员,提供宣传资源,乃至于举办让利活动,这些东西当然都不是免费的,都是需要企鹅公司投钱的,持续不断的投钱的。
所以,六四分账对于天昂公司来讲,已经是非常优厚的了。
而除了六四分账的代理合同,李昂还和企鹅公司签订了一份额外合同。
合同内容很简单,企鹅公司将在合同签订后的三天内,先期预支给李昂500万元,该款项将在之后的游戏盈利分红中分三次扣除。
出于对《山海战》这款游戏未来前景的看好,孙部长还是同意了这个要求,和李昂签订了这个额外合同。
李昂要这500万的原因很简单,因为他快要没钱了,就像今天的律师费,从早上九点开到晚上八点半,11个半钟头,按每小时5200元计算,就是差不多6万元。而之后几天还有很多合同上的细节需要处理,到时候还要支出更多的律师费。而李昂只有50万,可撑不了多久。
而且,青年公寓的房子月底就要到期了,李昂还要重新租房子住。还有公司,再怎么的,也得先住个办公场所,把公司的框子搭起来吧。
万一以后企鹅公司的人心血来潮,要来天昂公司考察,难道带他们到青年公寓自己家里去么?
夜色已深,李昂和陆采薇律师离开了企鹅大楼,走在了回家的路上。
“陆律师,今天真是辛苦你了,要不我请你吃个饭吧。”李昂一脸的诚恳,指着旁边一家看上去蛮高档的餐馆道。
他是真的非常真心实意的,如果今天么没有陆律师和企鹅法务部的人周旋,逼迫他们修改合同条款,那一个个隐藏在细微条款中的陷阱打死李昂也看不来,到时候被卖了都不知道了。
陆律师上下打量了李昂一下,脸色依旧严肃认真:“我一般和人吃饭,分收费或者不收费两种。”
“那我是?”李昂表示不解。
“你是收费的那种,属于客户,收法律咨询费。”陆律师直言相告:“这样,你还愿意请我吃饭么?”
“呃……”听了她的话,李昂一下子沉默了下来。
好半天,李昂才道:“我们今天的咨询服务时间是11个半小时,是吧。”
“是的。”路律师确认道。
“那这样。”李昂缓缓道:“今天的咨询服务时间就算13个小时!其中一个小时是你的吃饭时间,另外半个小时算饭钱。嗯……我就不去了。再见!”
说罢,李昂就加快步伐,走向了不远处的地铁站。